粒纹科技上周刚刚在焉梵的大力推申请通过了某项重力传导数据分析的科技创新专利，此乃粒纹一胜。

        台图灵团队那边传来一片哗然。

        宣历有诧异地回视，似乎对焉梵这会儿还分神看对手这件事到惊讶。

        焉梵还在说着。他嗓音有些沙哑，但语速和缓，西装革履往台上一站就是气度不凡，让人不自觉愿意听他说话。宣历以前私底调侃他，说不知的以为每次竞标会底都站着焉经理的心仪对象，他急着开屏给人看。

        粒纹临时降低了七个百分比的报价，此乃粒纹完胜。

        粒纹的产品主推是质量，陪伴时间久，一些家用智能控制系统和机人能大家的日常生活，用很久都不坏。但质量必然带来售价。

        这两年输给图灵，价格是很重要的因素，焉梵在销售一线工作，很清楚现在的消费者倾向于无负担的快速更新换代，而不是成本的长久陪伴。

        这次他们和图灵科技竞争的项目是城市垃圾分类过程中的数据统计系统。

        他对图年年和看过来的覃霖递过去一个安心的神，随后就往椅背一靠，像是要认真听对手发言。

        焉梵看了资料，脑中突然闪过一件还重要但又一直被他忽略了的事。

        就见焉梵不知为何沉默了三十秒后，清了清嗓，低整理一厚厚一叠资料，在话筒的桌上轻轻一摞，他阳光自信的微笑，脱稿说完了他们提前开过很多次会的发言容。

        焉梵提过几次降价的事，但张总持认为价格决定企业调，没有采纳焉梵的建议。

        那天的酒会宣历也来了，但焉梵对他没什么印象。

        竞标会主持人已经在备场，负责评估的专家团队在第一排陆续落座。

        产品效果展示环节是视频形式呈现，两家企业都已经在招标方指定的垃圾车上运行过程序，最终的数据细化差异几乎可以忽略。

        “经理你刚刚怎么了？”焉梵一落座，图年年就趴在桌上转问：“吓死我了。”她心有余悸地拍了拍，说：“我还以为你忘词了，结果你说得比排得还好。”

        他的老对手宣历捕捉到他的视线，对他了一个势在必得的微笑。

        图灵是这两年突然闯来的黑，而传闻这都是因为他们新来的产品经理。

        焉梵上台前觉不太对，站到台上以后没有立刻发言，而是又看了图灵的团队。

        焉梵脸不佳，别人注意不到的地方额角淌汗来。

        覃霖也眉微皱看着台上的焉梵。

        图年年和覃霖赶紧，开始分类整理资料并和招标方行现场对接。

        但是焉梵视线只是在他上一，很快抬起，落在这会儿紧闭的会场大门上。

可不。”嘴巴上叮嘱属：“别分神，专注工作。”

        “他怎么了？”图年年着急问覃霖，“怎么不说话？”

        图灵科技的会议桌前没有谈迹。

        焉梵收回视线，收敛心神。

        不同招标方在终审轮次看重的容都不同，而政府门往往极其看重投标公司的合规、市场评价和价比。

        这会儿宣历抱看着焉梵，在周遭同事的惊诧声中面目淡定。

        这个报价其实是焉梵自己定的，张总最多是降五个。

        而到了最重要的报价环节。

        焉梵发完言台，底响起掌声，他优雅颔首谢，然后目不斜视坐回粒纹的位置。

        “我很有外形压力啊焉经理，这咱们行业难得有几个姑娘，全看你，没人看我。”

        焉梵很有赢的把握。

        这位新来的产品经理……不会就是谈迹吧？

        而图灵两年前突然打“低成本更新换代”的营销策略，正中消费者怀。

        粒纹的产品这些年在市场上从未有过质量纠纷，图灵则在起家的两年有过相关争议，此乃粒纹二胜。

        图灵比粒纹细了一个千分位。

        所有这天呈现的关键信息都在上周五十二前提交到招标方邮箱，不能再行临场改动。

        粒纹给的报价比上一轮图灵的报价低刚好一个百分。

        竞标资质展示环节是老生常谈，图年年和对方的一位年轻员工各上去行一番展示。

        焉梵也很快过这条场外曲，脑中快速过了一遍已经烂熟于心的竞标发言稿。

        焉梵转，看向坐在另一边的图灵科技竞标团队。