魏新源问：“终端促销？怎么作？”

        朱仲南：“谢总说得对，宝洁在我们的广告即将登陆标王之际，忽然发起价格战，他们肯定有备而来。我们怎么应付？”

        “哈哈，”大家都笑了，“这怎么可能？”

        这群年轻人，是消费的主力军，也将是将来活跃在社会各个战线的成功人士。

        抛开品牌的溢价不谈，丝洗发在包装的外观设计上，颇费心思，产品质量也是有目共睹。

        “给宝洁压力？”朱仲南讶，“怎么给呢？”

        杨飞：“大卖场是品牌必争之地，那怕利再低，我们也必须拿来，这是塑造品牌知名度必须走的路。”

        只要这一代年轻人，对丝这个品牌养成了一定的认知度，当使用丝洗发成为了一种习惯，那就能培养一代又一代忠诚的客。

        杨飞的想法很简单，那就是抓住年轻的一代人。

        “大卖场的成本也是很的。”朱仲南沉，“你想过这个问题没有？再加上我们的促销小组，那我们的销售成本就更了。”

        谢桂燕慢条斯理的：“当务之急，还是先应付宝洁的这一波价格战吧？”

        杨飞沉：“首先，我们要定一条，我们的新产品，不能降价。我们的产品，和海飞丝定位不同，他们一瓶洗发，可以买一瓶不错的香了。而我们的洗发，却只是正常售价。”

        杨飞沉声说：“我们的目标，是先到国品牌第一！为了达到这个目标，我们要启动终端促销这一模式。”

        杨飞睛里，闪一抹智慧的光芒，有如寒刃鞘！

        现在，杨飞坐在故某幽静的茶楼里，和集团的层召开战略大会。

        杨飞：“价格也是由市场决定的。如果市场上，只有宝洁一家独大，价格还不是他来定？只要国产品牌迎赶上，总有一天，会把他们从价格的神坛上拉来。”

再加上铺天盖地的广告宣传，丝洗发价廉的形象，很快就被老百姓所接受。

        朱仲南：“有理，我们再降的话，利就更薄了，那对经销商、对我们厂家，都是不利的。”

        杨飞：“我们的策略，就是要从终端打造心竞争力，的法是，给销售网备导购小组，为顾客推介丝宝的产品。像大型的超市，以及促销活动现场，我们公司都要派导购小组。导购小组的成员，必须是有一定学识的人，还要有一定的才。他们首先要懂得我们产品的成分，能说我们产品的好，以及为什么这么好，才能去说服消费者。”

        杨飞：“针对这次价格战，我们有两件事，一是保持价格不变，二是利用舆论造势，给宝洁压力。”

        杨飞：“宝洁他要降价，就任由他降好了。如果他们真的有魄力，就降到和我们的洗发价格一样的平。”

        魏新源：“这一，我深有，洗衣粉的价格，就因为我们洁白的横空世，那些外资企业的洗衣粉，纷纷降价了。最终受益的，还是广大消费者。”