苏浩泽郑重地：“谢谢赵伯，李婶。我们一定不会辜负这份信任，也不会辜负你们的好山药。”

        苏浩泽指尖轻轻敲了敲桌面，继续：“这家新店，定位就是创新和验，是我们‘膳时记’升级的试验田。现在正好有个现成的机会――我们刚解决了青石镇南山坡地山药的源问题，和云创谈的‘风共生’理念也有了形。我的想法是，把分理念和这批‘有份证’的山药，先在新店一次小范围的‘测’。”

        第一缕烟火

        解决了产地认证的潜在危机后，项目组的气氛为之一振，仿佛卸了一个沉重的包袱。

        “没错！”苏浩泽赞赏地，他就欣赏林紫川这一就透的机灵劲，“我们不搞大张旗鼓的概念宣传，就一次低调的‘尝鲜验’。用南山坡地的地材，推一两款限定新品，在互动区用最接地气的方式，讲讲这批山药的来历和背后的故事。

        城里致的餐厅与山间朴素的土地，因为一味材、一份匠心、一种共同追求“好”的朴素愿望，连接在了一起。

        苏浩泽听了，微微一笑，对赵明生的提议表示认可：“赵总这个想法很好。邀请专业人士来‘挑刺’，能帮助我们更快地发现问题、优化验。就这么定，你负责联络你的朋友们，提前打好招呼，我们是真诚求教，迎挑病。紫川，这边接待要安排好，氛围要轻松自然，突我们是‘测求建议’的诚恳态度。”

        办公室里的空气都轻松了不少。

        林紫川立刻坐直了，神专注。

        那一刻，隔阂似乎消了。

        一边是与云创文旅合作方案的细节需要反复打磨，另一边，即将开业的“悦动新天地”新店也了最后的冲刺阶段。

        周一上午的阳光透过百叶窗，在会议室的长桌上切明亮的光带。

儿，闻着这味儿，看着这些人吃得这么香，我才有明白，你们把这土疙瘩，变成了让人和、让人舒服的东西了。”

        林紫川睛一亮，立刻接话：“苏总，您的意思是，把新店当作‘风共生’概念的验前哨？在正式大展之前，先跑通一个小循环？”

        “与云创的合作方案需要雕细琢，急不得，细节决定成败。”苏浩泽先定了调，“但是，”他话锋一转，目光投向林紫川，“咱们‘悦动新天地’的新店不能等。开业日期已经定了，宣传也发去了，现在箭在弦上。”

        但松弛是短暂的，紧锣密鼓的工作立刻接踵而至。

        李婶也慨：“这  羊汤的味儿真厚实，这  羹也熬得到位。看着这些人吃得这么香，我心里……咋说呢，比自己吃了还舒坦。就跟……就跟看到自家地里丰收时那个兴劲儿，差不多。”

        这帮人见多识广，他们的意见，比普通顾客更有参考价值，说不定还能碰撞一些我们没想到的。要是他们真心觉得好，自发帮我们发东西，那这‘测’的传播效果，就算是意外之喜了。”

        目的有三个：一是为开业聚拢人气，打造差异化特；二是收集真实顾客的反馈，验证我们的产品力和故事引力；三也是最关键的，为后续云创的大展积累一手运营数据和实战经验。”

        “苏老板，这个妙啊！”视频那，赵明生洪亮的声音了来，他显得很兴奋，“这不就是‘实战练兵’嘛！把展的难和不确定，放在咱们自己的店里先小规模试跑一遍，成本可控，效果直观！咱们自己先把程跑顺了，故事讲圆了，到时候跟云创谈，腰杆更，方案也更扎实！”

        他顿了顿，往前凑了凑，对着摄像，脸上他招牌式的、带着“江湖气”的明笑容：“既然要‘测’，光靠自然客还不够。这样，我这边正好认识几位深度旅游和本地生活容的自媒朋友，光毒，嘴巴刁，但为人实在。开业几天，我私请他们过来尝尝鲜，不搞商业推广，就当朋友小聚，听听他们最真实、最犀利的反馈。

        离开时，赵老伯握着苏浩泽的手，力很重：“苏老板，你们是正经事的人。合作的事，我们信你们。回，我带你们去南山坡地看看我们那几块最好的地。”

        她是公司培养起来的资深店长，事利落，有闯劲。

        苏浩泽主持每周例会，合伙人赵明生通过视频参会，金明、新店店长林紫川以及心骨都在场。