“我明白您的顾虑。”兰斯早有准备，他微微前倾，语气依旧沉稳：“正因为如此，我建议的不是全面铺开，而是行一次‘概念验证式’的试。”

，脸上带着从容的微笑。

        “首批只选择市中心三家端社区门店作为试，在健康品区设立专属小型展柜。”

        “包装上，我们会与‘膳时记’合作，确保所有成分标签完全符合本地法规，并突‘药同源’的文化故事，将其定位为‘来自东方的健康伴手礼’，而非药品。”

        “我们投资源引一个新品牌，看重的是它的成长和持续引力。你必须明确告诉我，‘膳时记’的产品线是否有这种潜力？他们未来是否有清晰的产品研发和迭代计划？”

        她终于了今天第一个真正的笑容：“兰斯，你总是能带来一些令人惊喜的想法。用我们成熟的供应链为新产品‘孵化’，这个思路很巧妙。”

        作为一位母亲，她想到了自己那个吃零的儿，作为一位，她看到了提案中清晰的路径和可控的风险。

        他没有堆砌枯燥的数据，而是讲了三个简短的故事。

        他没有立刻切正题，而是先切了一小块“寿怡糕”递给詹妮弗：“詹妮弗，我记得您上周提过，最近项目压力大，睡眠不太好。试试这个？一位中国朋友带来的，据说对安神有帮助。”

        而今天，他两者都准备好了。

        他深知，在詹妮弗这里，的故事需要扎实的数据作为基石。

        她放糕，了张纸巾手，目光重新变得锐利，“那么，让我们正题吧。你希望我基于这份‘样品’，什么决策？”

        “故事很动人，兰斯。”詹妮弗放糕，语气依然审慎，“但你知，品，尤其是涉及草本概念，是我们从未涉足的领域。合规风险、市场接受度，都是未知数。我们每一次引新品类，都像是在未知海域航行，需要最确的航海图。””

        “昨天，我的同事大卫，因为工作压力不振了好几天，在茶间尝了一块这个儿童糕后，半小时后破天荒地主动说想吃午饭了。”

        她站起，了决定：“好吧，我原则上同意这次试。但有几个条件：第一，合规必须到万无一失，法务和质检门要全程参与。第二，试期定为三个月，我需要看到清晰的销售数据和客反馈。”

        詹妮弗有些意外，但还是接过尝了尝。她细细品味着那温和的，了：“嗯味很特别。不甜，但有种很舒服香气，也不错。”

        “第三，也是最重要的一，”詹妮弗的语气变得格外严肃，目光锐利地看向兰斯，“你刚才介绍的‘寿怡糕’和‘儿童能量糕’确实很有特。但一个品牌要想在我們的渠里长期生存，不能只靠一两款产品。”

        看到上司初步认可，兰斯才开始他的“演示”。

        “晚上我回到家，我那对一向挑剔的母亲，因为朋友分了她半盒这个‘寿怡糕’，特意嘱咐我，一定要想办法再买一些回来，她说吃了胃里很舒服。”

        “而引这款产品的提议，来自我们可靠的合作伙伴周振中先生。他并非品从业者，而是因为家人受益，真心认可其价值，才希望借助我们的渠，让更多海外家庭受益。”

        “如果只有前这两款产品，即便试成功，也很可能只是昙花一现，无法形成持续的客粘和复购率。这对于我们这样规模的连锁超市来说，合作的意义就会大打折扣。我需要看到这个品牌的生命力。”她的手指在办公桌上轻轻了，调着这件事的重要。

        詹妮弗听着，手指无意识地又拿起了一小块糕，目光落在文件上兰斯整理的“健康零市场年增长率”和“消费者对‘清洁标签’需求上升”的数据上。

        他翻开提案的心分：“我们可以过繁琐的常规程，利用我们现有的‘端生鲜全球直达’供应链，以‘限量特品’的名义，行极小批量的空运试。”

        “最关键的是，试的投成本极低。但它的意义在于：如果成功，我们不仅开辟了一个全新的利品类，更抢占了‘东方养生品’细分市场的先机，极大提升我们的品牌创新形象。即使反响平平，我们也以最小代价获得了一手市场数据。”

        詹妮弗沉思着，目光再次扫过那几块看似朴素的糕。

        这个贴心的举动，瞬间将对话从冰冷的工作汇报拉近到略带关怀的个人层面。