林晚青也将顾景瑶手里的英文资料轻轻走，柔声说：“景瑶，别再看了，睛该累了，咱们也去洗漱休息。”

        这才后知后觉地发现，不知不觉间竟已经钻研了这么久。

        苏知航说。

        林晚青笑了笑，说：“傻孩，别这么想。”

大家齐声应，脸上都充满了期待。

        顾景瑶抬起，看着林晚青，小声地说：“妈，我还是有紧张，怕到时候给您添麻烦。”

        “桑宁，这次我们重关注一欧洲和东南亚的客，他们对我们的服装款式和价格都比较兴趣。”

        车厢里的灯光泛着黄的光晕，映着众人低钻研资料的影。

        火车缓缓开动，窗外的风景不断向后倒退。

        顾景瑶认真地听着，时不时地在笔记本上记录着。

        狭窄的过里顿时闹起来，脚步声、说话声与火车行驶的  “哐当”  声交织在一起，倒也别有一番旅途的烟火气。

        “其实参加广交会也没那么难，就像平时和人聊天一样，只要把我们服装的优势和特说清楚就行了。”

        大家纷纷应和着，开始收拾桌上的资料和笔记本，然后三三两两地结伴朝着车厢连接的洗漱间走去。

        “我觉得应该没问题，这些款式都是据去年客的反馈和今年的行趋势设计的，而且价格也很有优势。”

        漫长的路途

        有的人拿着资料在小声地背诵，有的人则在小声地行着两两对联，模拟着和客洽谈的场景。

        “对了，我跟你说说去年广交会的况吧，还有接待客中遇到的一些问题，说不定能帮到你。”

        “后来我们取了教训，在和客沟通的时候，会更加耐心地倾听他们的需求，然后据他们的需求推荐合适的产品。”

        他轻咳了一声，朝着周围忙碌的同事们温和地说：“大家先停一停，时间不早了，明天还要继续坐火车，早休息才能养足神应对后面的事。”

        苏知航抬手看了腕上的上海牌手表，时针已经悄悄过晚上九。

        “有一次，一个外国客对我们的服装面料提了疑问，我们当时准备得不够充分，一时之间不知该怎么回答，还好后来李哲反应快，及时跟客解释清楚了。”

        她紧紧地跟在林晚青边，睛好奇地打量着周围的一切。

        这次一定要好好表现，不辜负大家的期望，也为锦绣服装厂的发展贡献自己的一份力量。

        这是她第一次去到这么远的地方，也是第一次参加广交会这样的大型活动。

        顾景瑶看着边努力的人们，又看了看窗外漆黑的夜空，心里暗暗定决心。

        林晚青看着女儿认真的样，脸上了欣的笑容。

        “哎哟，可不是嘛，一忙起来就忘了时间。”

        这话一，众人纷纷抬起，脸上都带着几分惊讶。

        桑宁笑着合上文件夹，伸了个懒腰，骨骼发轻微的声响。

        顾景瑶连忙，睛里满是期待。

        一行人来到火车站，看着熙熙攘攘的人群，顾景瑶的心里既紧张又兴奋。

        她轻轻拍了拍顾景瑶的手，说：“景瑶，别太紧张了，放轻松一。”

        桑宁，说：“我已经把这些客的资料都整理好了，到时候我们可以有针对地行推销。”

        “所以，你不用太紧张。大家都有思考不周全的时候。”

        林晚青开始慢慢地给顾景瑶讲述起来：“去年我们第一次参加广交会，经验不足，遇到了不少问题。”

        顾景瑶坐在林晚青边，看着大家都在努力学习和准备，也拿了李哲师兄给她的英文资料，认真地看了起来。

        大家并没有因为旅途的漫长而放松来，反而都在抓紧最后的时间，熟悉介绍的话术和业务知识。

        有人意识地了发酸的脖，还有人低看了看手腕上的手表。

        窗外的天渐渐暗了来，车厢里的灯光亮了起来，大家依然在忙碌着。

        火车在铁轨上疾驰，载着林晚青他们一行人，也载着锦绣服装厂的希望，朝着广市的方向驶去。

        苏知航自信地说。

        “对了，我们这次带的几款新款式，你觉得客会喜吗？”

        “就算有什么得不好的地方，也没关系，我们可以一起改。”

        “还有啊……”

        “还有一次，因为我们对客的需求了解得不透彻，推荐的款式不符合客的要求，差就错失了一个大单。”

        苏知航和桑宁坐在一起，他们正在讨论着这次广交会的重客。

        通过林晚青的讲述，她对广交会有了更深的了解，心里也略微觉有了些底气。

        “我和苏厂长还有桑宁都在现场，遇上解决不了的问题，我们也会手理的”

        “这次带你去，就是想让你多见识见识，学习学习。”