“特别是我们现在刚刚转型端，前期打开市场拿客到底要多长时间，谁也不知，而我们本也是摸着石过河，中间会发生什么样的况要什么样的调整，谁也不知，而这些都需要时间。”

        郑龙神明显带着忧虑，随即拿来一份资料：“这是我收集和整理的，东海市这边符合我们客群要求的端客。我也通过一些渠，想办法拿到了他们很多人的联系方式。”

        “端客，我们并没有正经接过，但是我想他们的要求只会更，谈来的难度也就更大，中间可能要花费的时间也更长。”

        “何况，据我之前跟那些客打交的经验来看，客的心态就相当于是买东西，大家都希望花一块钱买到价值十块钱的东西，都会百般挑剔。我有时候谈来一个小区，可能要花几个月甚至于更久的时间，中间还要各种适应的调整。”

        “如果不早作准备，那我怕万一一个客要谈几个月，那中间这么长的时间，我们的资金链该怎么办？”

        林海想了想，笑着说：“郑叔叔，你确实费心了，而且考虑的确实是非常关键的问题。”

        “我理解你的顾虑，只不过，我有我的想法，可能跟你的不太一样。因为现在的所有况跟以前都不一样。”

        “我打算是跟你商量一，然后尽快地带着张小文他们?，去开始把业务搞起来，从现在开始接客，为以后准备，尽可能地节约时间。”

        郑龙确实是一个认真负责的人，而且他也确实会为林海考虑，所以他肯定也会着急，才会跟林海说这些。

展业务，也不可能说立就能够拿到订单

        “但是我的想法跟你的并不完全相同，首先就是我们的市场竞争力，虽然目前来说我们可能未必是最好的，但是经过这一番训练之后，我有信心，我们可以超过市面上百分之九十的安保公司。而至于说端的私人安保这一块，我的目标是到东海市第一。这是我们立足的本，也是我们征服客最主要的因素。”

        郑龙苦笑着没有说话，但是他的神已经说明了一切，显然他的确是存在着这样的担心，因为以前的安保公司就是个最好的例，他往往是花了很大的功夫，但是最终人家还是选择了别的公司。

        “确实客是一个不确定的因素，这个跟训练不一样，不是说我们只要努力就一定有成果，我知你还担心甚至于可能我们谈了很久，客最终还是没有选择我们，这毕竟是以前经常遇到的。”

        。”

        “其次就是你说的，端客花费的时间可能更长，这一上我不太赞同。”

        “首先就是这个客群，郑叔叔你以前面对的都是小区，都是跟业之类的打交，而且都是些低端客，这跟我们以后要面对的客群有着本质的不同。”

        “郑叔叔你说的没有错，的确是端客的要求也会相应的更，毕竟付的不一样那要求得到的肯定不一样。”

        那现在如果再遇到那样的况，这个公司可能还撑不了那么长的时间，因为现在花的都是林海的钱。