“很简单啊，漫天要价坐地还钱，有时间的话你去菜市场买菜，尝试着与卖菜的小贩砍砍价，以后你就会知生意要怎么谈了。首先一，要取得主动权，有了主动权才有了话语权，而什么是主动权？主动权就是对方想要与我们合作，我们不想与对方合作，他们必须开一些条件求我们跟他们合作，这就是主动权。”叶凌天再次语重心长地对张悠悠说。

        “什么叫可能合作也可能不合作呀，你这不是说了等于没说，你故意逗我的吧，你上次不是还说要与他们合作的吗？”张悠悠被叶凌天完全搞懵了。

        “你……你的意思是说我们先给对方一种假象，就是我们完全不想合作，从而要求对方，对吗？”张悠悠有些明悟。

        “合不合作要看况，可能合作，也可能不合作。”叶凌天慢慢地说着。

        “聪明，不过我们也是的确不想合作，如果照正常的况合作的话我们确实是没兴趣，所以我们不是假装，是真的。好了，我先过去了，以后遇到这些事自己多想一想就会明白了。”叶凌天最后说。

评估报告啊，你看过之后心里是怎么想这个事的，到底是要与黄氏集团合作还是不与他们合作？”

        “对，我原本是想合作的，但是看了这份评估报告之后我也意识到了一些问题，那就是与黄氏传媒这么一个大家伙合作我们需要行大规模的投资，而大规模的投资不是我们现在的发展目标，虽然利益不错，但是我们大唐集团有大唐集团自己的发展规划，我们不能主次不分，所以，如果真的要行大笔的投资的话我们就不参与这个项目了。当然，与黄氏传媒合作我们的确能得到很多东西，的我上次已经跟你说过了。所以现在的局面就是在合作与不合作之间，的主要看对方要给我们开什么条件，如果对方选择的合作方式和条件让我们满意对我们有利这笔买卖我们当然可以，如果对方只是正常的与我们行合作，那我们就不继续谈去了，就这么简单。”叶凌天慢慢地说着，随后又：“其实这里也要告诉你一，作为一个企业负责人，第一，你要依据科学和事实去决定，而这个就是科学和事实。”叶凌天指了指手里的评估报告，接着又：“我们不能什么事都是一拍脑袋就决定，那样会死的很快。同时，作为一个企业负责人，也要有清晰的思路和规划，更要有长远的光，有时候这个东西只能反映当的况，反映不了将来的况，他只能反映客观存在的事实，却无法推断一些主观的东西来。所以，要想成为一名合格的企业负责人，你既要充分地尊重这些科学和事实，但是同时，也要结合自己的脑去思考问题综合起来去思考。行了，你让秘书把这些评估报告给几位总经理送过去吧，我先去见一见。”叶凌天说着站了起来。

        “可是……你都还没有决定好是合作还是不合作怎么与对方谈？”