徐婉宁笑笑，指着裁铺的招牌：“玉玲，你仔细瞧瞧，那四个字是什么字儿？”

        徐婉

        “玉玲，我从一开始就跟你说了，咱们裁铺，主打的是走端路线，所以来咱们店里衣服的人不算太多，但咱们的营业额和净利，比起同行来不知多少。”

        张玉玲庆幸自己一直坐在凳上，否则听到徐婉宁的话，她肯定会站不住脚。

        百货大楼一件童装，也才卖十几二十块钱。

        但她说的也没错，贫富差距一直都存在，哪怕是最艰难的时期，饿死的百姓不计其数，却还有大把大把的人天天大鱼大糟蹋粮。

        在羊城的批发市场转的时候，徐婉宁就发现了一个问题，服装市场基本上都是以女装居多，但童装却只有很小的两个店面，卖的衣服款式也不大好看。

        很贵，但孩们更喜林母的，因为款式是徐婉宁自己设计，林母亲手制作的，不论是从款式还是到舒适度，都是最的。

        “玉玲，你是觉得咱们卖的太贵了吗？”

        京市的百货大楼和友谊商店里倒是有卖童装的，但有一个同样的问题，那就是款式太少，可选择太少。

        而百货大楼买来的款，孩们穿过几次以后，就束之阁了。

可以再多几件不同款式的来，摆在门，这样一来，来咱们裁铺衣裳的人，一门就能瞧见了。”

        “级定制。”

        张玉玲说这个数字的时候，自己的心都在打颤。

        这个市场很大，只要得好，就能挣到大钱。

        “阿宁，你觉得童装定价多少合适？布料我用的都是咱们店里最好的，这要是成女装成衣的话，布料和手工费，一件怎么着也得七八十块钱。童装的布料只用了三分之一左右，收三十块钱你觉得成吗？”

        看着张玉玲脸上纠结的表，徐婉宁越发觉自己像个“奸商”了。

        而且他们现在所京市，有权有钱的人多到难以想象，舍得花钱衣裳的也大有人在。

        “当然了，我说的只是一个大致范围，的你自己定夺。”

        徐婉宁让张玉玲的，是童装。

        一次买上三四套，那就是上百块钱了，寻常人家哪儿能拿得来？

        “像这种外套，定价五十左右。如果顾客一次要的多，或者是面熟的老顾客的话，可以适当地优惠一。等开了天气和了，穿单衣服了，价格就能降一降。比方说，一件上衣二十，一条二十，如果买一整套的话，那就是三十八块钱，讲讲价三十六也能卖。”

        别说京市了，就说她乡的地方，那么偏远又贫瘠的小镇里，有钱人就不少。

        “咱们裁铺是走中端路线的，卖的衣服都不便宜，能时常来惠顾的，家里都不差钱。这样的家庭，也舍得给孩买衣裳。”

        他们卖三十，真的已经很贵了。

        可以说，松寒四个来到京市这么久，徐婉宁几乎没有在外面给他们买过衣服，基本上都是林母亲手的，布料舒适，款式也贴合，只有徐母和大伯母二伯母还有姑姑，给孩们买过几次衣服。

        所以回到京市后，徐婉宁就想着要将童装起来。

        “阿宁，你刚才说卖多少钱？”

        “能多次来咱们裁铺里衣裳的，收肯定不止你说的那个数。给家里孩买几套好衣裳，这个钱他们肯定舍得拿来。”

        “女童大多数都是连衣裙，连衣裙的用料要比上衣的套装来的省一些，所以价格还能再降，装的就三十三到三十五，夏装就三十到三十三的样。”

        张玉玲：“不是太贵，是非常贵，相当贵！要知，现在厂里的工资一个月也才四五十块钱，买一套衣服就要去了大半个月的工资。再说了，现在谁家只有一个小孩儿的？要买那就是成套的买。”