林雨鸣摇摇：“他们没钱！”

        你说设备重量轻，积小！他说你用材少！

        刚刚的甄别依旧不能作为最终的判定，西北分公司销售人员的平也并不完全在一个平线上，他们给的一些项目汇报未必就很准确，真实。林雨鸣必须亲自面，挨个拜访一名单中自己没有去过的项目，去受和自己的判断。

        林雨鸣绝不会让自己犯这个错误，这次航天集团的项目带给他太多的教训，他要打起神，恢复到从前的状态中。

        你说设备是全自动一键控制！他说这玩意坏了才害死人，凑合一都不能！

        我去，林雨鸣从来都自认为自己才不错，学识渊博，但这会真还被司机给问住了。

        但更多的业务人员，却会迷惑在许多假象，有的分明是死项目，他也会不遗余力，浪费时间，浪费金钱。

        年轻的销售人员惊讶的看着他：“林总，我到这个项目成活率啊！你看看，他们老总亲自接见我们，还说很看好我们的产品！”

        他开上车，叫上负责项目的销售人员，带上满满的一包资料，去拜见甲方，这绝不是一个好差事，甲方人员的态度各异，有的昨晚上打牌赢钱了，所以就算和你关系一般，今天也会表现的很。

        对这判断，林雨鸣是很有把握的，就算这个项目真的要签订，只怕也是垫资，骗货的居多。

        不时的，他还得和的项目负责人电话沟通。

        就像林雨鸣刚刚来的一个工地，就对边的那个年轻业务员淡淡的说：“这个项目暂时缓缓，不要在近期过于频繁接！腾时间多跑跑其他的项目！”

        这一天，林雨鸣注定还是很忙，他从踏办公室开始，就没有停过，全公司近期有可能签订的项目都整理来了，他把所有的项目名称都写在墙上的一块黑板上，从项目展，到分公司已经深的程度，再到接对方什么级别人员，以及对方主的格特，兴趣好，对方的资金保证，倾向厂家，有没有发展到稳定的线等等都罗列来，一一甄别，一一评分。

        当然，所有的评分和确定都不是一成不变的，有的第二梯队，或者第三梯队的项目也许会现一些突然的变故和意外的突破，一跃成为重项目，那就要及时调整，重新规划。

        “没线！你咋知，我问过他们财务了，说公司资金很充沛！”

        “呵呵，你大概没有注意到，工地上的人很少，办公室几个人死气沉沉，我们在他办公室坐了许久，临别的时候还要留我们坐坐，那是因为他被冷落了许久，把我们当成缓解寂寞的小伙伴了！”

        而林雨鸣要的就是在这林林总总，虚虚实实的表象，不为对方的态度所困，研判这个项目真实的潜力和签约可能，这的确很考平，一个经验老，平超的销售人员，通常在第一次接这个项目的时候，差不多都能一个初步的判断。

        忙了一两个小时，他确定一个重项目名单，这十多个项目各项指标都显示良好，是极有可能拿的项目，而另外几十个项目，林雨鸣把它们归拢了第二梯队，第三梯队。

        但你敢说你是手动控制！他绝对立把你赶去，说你拿旧社会的产品来糊他！

半天的烧饼，就能在市区繁华路段买套房，还是独栋楼房，还能养活一个不工作的老婆，你今天试试，上全天班看你能不能达到人家那品！”

        总之，遇到这样的甲方，你只能忍气吞声，笑脸相迎。

        所以这项工作不仅要锐观察，还要清晰的分辨，一些经验不足的销售人员，往往难以把握好这，有时候明明可以签订的项目，自己没看来，疏忽了一，最后功亏一篑。

        还有的甲方负责人，也许仅仅是昨天晚上老婆不让同房，他那邪火便会发到你的上，不你说什么，他都要指责，都要撞。

        司机见自己问傻了一个看似白领的帅哥，心大好，满脸得意中，差一脚油门直接去闯红灯了。

        你说设备重量足，积大！他说你占地方！

        让你错误的以为他要用的你产品！