“所以我要去见负责人，想方设法问到他的真实返，我们才有机会把客抓回来。”陈夕幡然醒悟，找到其中关窍。

        “  sale面对竞媒永远不会退让。”

        “对。”

        如果甲方真的不想再与澜海合作，大可不必告知陈夕，直接去渠公司投放就完了。所以甲方不是不想合作，而是有要返或者其它需求。“不合作”只是甲方用来谋取利益的借，我要让陈夕真正读懂甲方的需求。

        陈夕稍稍琢磨过来味儿：“林哥的意思是，我那上季度末确实拿了20返，但是本季度初渠公司不会再给他那么多，所以他与我要20返，是在诓我能给的返上限？”

        林奕然对陈夕稍作提示：“如果渠公司达不成考，平台会有相应的罚款或者取消他们平台的代理权限。每到季度末，渠公司都会赔钱冲平台考。所以，即便我们那时发现了，也很难以返稳住客。”

        9:00时间到，林奕然起，边走边说：“一会儿你就去找甲方，甲方问你返，你一定要让他先说，否则你说低于20的返，多少都是错。”

        “对。”

        “呵呵。”林奕然这回没说“对”，也不支招儿，就看着陈夕自己在那说。

        就像“他们睡了”是已经发生的，纠结也没用，林奕然想的是“留住陈夕”的解决方案。

        “完成考后，给渠冲考的客就没用了。”陈夕分析利弊，“因为投放的越多，渠就赔的越多。”

        “想都是问题，只有面对客时才会有解决方案。”林奕然猜到陈夕心中所想，淡淡，“谈判时可能发生许多无法预料的问题，不曾经历，不成经验。”

        “可是……”陈夕又犯了难。

        虽然知问题，但不好解决。

记提醒你，这事儿怪我。”林奕然轻描淡写地将责任揽到自己上。陈夕确实没有对消费行良好的监控，但他既然已经认识到错误，再纠结之前发生的事并没有意义，莫不如去想挽回客的解决方案。

        日光映照林奕然轮廓分明的脸，致的面庞宛若艺术家雕刻的杰作。他的波似深邃的湖，平静而悠远，蕴藏着睿智，沉稳又定。

        陈夕，目光灼灼。

        焚烧痛苦的生活

        客因利益合作，与我客一般，返属于商业机密，定然是问不来的。

        “有时候准备一堆解决方案，关键客非常，不得不铩羽而归；也有时候不用解决方案，刚开关键客就直接缴械了。”林奕然笑笑，“所以，去谈吧，在这儿不停地纠结，客只能折损，见面是最好的解决方案。”