其次，几乎所有愿意跑的学生，都没有手机。因为手机现在还是奢侈品，且费用极，还不是学生们可以用得起的。你和程晓都没有手机，我妹妹晓琳也没有。

        听周大林这么说，刘路就又想到一个办法，能不能像租车公司收份钱那样，采取加盟的方法，咱们只收份钱，让客直接联系跑服务的学生？

        有人总比没人好吧？不他来多少人，先登记上再说。姓名、住址、份证复印件，联系方式，一样别落。

        首先咱们不是个名公司，甚至连营业执照都没有，是先起来再说的经营模式。人家凭什么信任你，给你加盟费呀？

        这个办法，在将来网络普及以后，他们有能力建立自己的专用APP平台了，就像现在各种外卖APP一样，就可以实现了。

        就比如说一来这么多人，用得了用不了啊？人多了怎么办，人不够又怎么办？

        这里和学校只隔着一条路，还是在这里等方便一些。

        开业起来以后，慢慢用着看呗。

        慢慢的，这些人里，肯定有觉得挣钱少，持不住自己走的，但也总会有持来的。最终，咱们的接单量会和留来的人，形成某种平衡。这叫优胜劣汰，自然选择法，完全不用咱们去这个心。

就够了。至于生意将来会怎么样，他懒得去想。

        每天去忙一天，回到家里，她们就主动和这兄妹俩，烈讨论接来该怎么。

        这就是说，学生们接单，不在这里等，也得在宿舍里，等宿舍走廊上的公用电话，一样不能去其他的事。

        周大林就忽悠说，第一，还是优胜劣汰的问题。有走的就有留的，达到平衡了，留的自然就能挣到钱了，不怕耽误时间。

        刘路的这个想法，就有些过于超前了。

        如今，两个女孩正在他当年梦的年纪。这个跑代理服务，本来不见得怎样，放到他嘴里一忽悠，就变得前途无量，大有可为了。

        周大林就笑了。

        一单咱们和他们四六分，咱们才挣四钱。为这四钱，咱们再花一钱的电话费，再刨去其他费用，没准就得往里面倒贴钱。

        他也算是无意之中歪打正着，给两个梦女孩编织了一个好的梦，也就难怪她们会迸发那么大的来了。

        这么七七八八算来，这些人里面，将来有一半能留就不错。

        背不住这里面，有好多是冲着你们俩的面，过来凑数的。还有些是有跟咱们合作，跑挣钱的想法，可是并没有时间。

        “让人家在这里等一天，接不了几个单，甚至是一单也接不到。几次以后，人家就不肯了。咱都留了人家的联系方式了，为什么不让人家在家里等着？咱们有单了，给人家打电话就是了，省的老耽误人家的时间。”

        于是，周大忽悠又有了尽忽悠的舞台。

        这个你们就想多了。接单多少，咱们谁都无法预测。但只要有单，只要有在这里等着接单的，咱们就着原先计划好的程序，把单给先来的就完了。

        这个办法听着有理，也容易经营。但真正实行起来，恐怕就不现实了。

        不过，她能这么想，说明她是有商业思维的。

        他接着忽悠。

        这些问题，没有周大忽悠支招，凭她们自己没有多少经验的年青脑袋，估计想不周全。

        “可是，就算留一半，也有一百五十多人呢，咱们有那么多单让人家接吗？”

        所以，还是要让大家在这里等着，有单先给在这里等的，实在不行再打电话。

        关于让跑的学生在这里等这个问题，刘路就又提异议来。

        他也经历过充满幻想的学生时代，幻想着一番事业。后来踏社会，无的现实就把他的所有幻想击了个粉粉碎，他就再不梦了。

        你是真无知。不过这个话他只敢在心里说，不敢明着说来。

        再退一万步说，就算跑的学生有手机随带着，咱们把他们的手机号码直接告诉客。那么，客联系他们一次之后，一次人家直接找他们就行了，吗还要通过咱们呀？

        一步，不用他周大忽悠接着忽悠，她们自己就开始忽悠自己了。

        第二，电话费很贵，为了一单一块钱的服务，去打电话叫人，是不现实的。