“这些人工，你们

        男主人也不隐瞒，直接对余飞将他们这些果，平时的售方法给余飞讲了来，这也算是讲理，再告诉余飞他们的果可以卖来稍微一的价格，完全不必这样总被人收购。

        男主人当然想要争取一，别看每一斤果就多了两钱，但是要是数量多了的话，那这两钱积少成多就是一笔可观的家庭收。

        余飞也早就算清楚了，其实对方平均的价格就在两块五左右，所以他也不压价，就是这个价格，要是对方同意，余飞立就可以和对方签订合同。

        “这位老板，李和杏彻底成熟上市可能还需要几天，这几天只有一些末梢上的成熟了，你这是打算怎么个收购法？”

        “你要是照收购价来走的话，估计很难在我们这里收购的果，因为我们这里距离县城近，大家可以到批发市场售一分，比在果园里面的收购价要，剩的一分自己拉到市场上零售，价格又可以更一些，总来整个果园的收可以稍微一截。”

        这个男主人也是一个心里很有数，而且账目很清楚的人，他应该前几年就算过他这个果园售完之后整收成平均来的价格。

        更何况这家的果园来肯定不止一万斤的果，起码在三四万斤左右，那就是三四千块钱了。

        “老板，看来你早就调查的差不多了。两块五的价格的确照你所说是平均价格，但是毕竟你是整收购，对于我们来说总是不知今年市场行的变化会怎么样，或许今年市场的行还比较好呢，你要是能够给到两块七，咱们立就签合同。”

        “大哥你这个价格要的了，我刚刚说过，你不能将人工算来，而且这样你们也少去了很多麻烦，要是你诚心谈的话，我给你两块五，这个价格，其实就相当于你们批发加零售之后，平均来的每斤果的价格。”

给两人放在了桌上之后，坐在了自家男主人的边。

        男主人笑着给余飞递过来一烟，两人上之后他才对余飞问。

        余飞，其实他已经准备好了合同，转去，在摩托车上将自己早就打印好的制式合同拿来，双方确定了合同无误之后，快速签订了来，合同便立生效。

        这家的男主人对于两块六的价格，其实还是很满意的，只是他稍微争取了一，余飞也算是给面，现在这个价格已经于他心里的预期了。

        “行，你稍等一！”

        “这个我大概了解过也清楚，所以我可以在市场价的基础上再加一些钱，这样的话你整个果园总的售价格来和你们零售加去批发市场给别人批发差不多，但是却省去了人工。”

        尤其是面前的这杯茶和桌上洗得净净的果，就让人可以觉到这家人有素质。

        “零售一分的话，价格又可以更，达到接近五块钱的价格，所以你整个果园想要承包来，收购价格起码要在两块五以上我们才能接受，我心里的预期价格是两块九，你看你能不能接受？”

        要是余飞持两块五，其实他都能接受，所以已经多赚了三四千块钱了，这当然乐意了。

        所以一开只是比这个平均价格稍微一，人嘛，当然都想多赚一，而且他一开的价格必然要稍微一，这样才有利于和余飞谈价。

        虽然这样落得了一个净利索，但终归是少赚了钱，他们毕竟是农民，其实也没有那么忙，自己多跑就可以多赚一，当然愿意自己稍微麻烦一。

        又可以找一其他的事去，这样算来你们就等于赚了。”

        余飞直接说，这次他看来了，这家是男主人主事，而且这家人说话事比较和气，让人觉比较舒服。

        “要是这样的话，咱们还有得谈，照整个果园收购的话，以往年也曾经现过这样的例，收购价大概在两块钱左右，但是照我刚刚所说，我们可以拿到批发市场上给其他人批发，价格可以稍微有一定的浮动。”

        余飞转悠了好久了，对于这些事他当然心里清楚，前这个男主人如此直白的说来，那就是一个真正的讨价还价的态度，所以余飞也愿意给予让步，毕竟有钱大家赚，只要不是很过分，余飞都能接受。

        “我打算整个果园整收购，所以谈的是总价格，至于收购价的话，那就照市场收购价来走就可以了。”

        “两块六，咱们现在就签合同，怎么样？”

        “好！合作愉快！”

        只要签订了合同，将果园的钥匙给余飞，就没有他什么事了，可以立坐着收钱，这样的好事何乐而不为？

        对方给余飞倒了一杯茶，端上来两盘果，余飞每一斤多给一钱，其实这已经很给面了，别看这只是一钱，一万斤果，那就是等于多了一千块钱，完全抵得上他这一杯茶和这些果的。

        不过所谓在商言商，余飞是一个商人，所以他在计算利益的况，自然是能压价就压价，这个无关乎人。