可是这个节骨上你正是第二年购零件的时候，这分钱对方会作为你的购货款直接抵了。

        这里面不光特么是一个经济问题，更是一个哲学问题，相当于季东青始终在拿着自己的一分钱在给对方免费用，而且恩德。

        “这个我懂，实际上就是需要我行垫资经营，各位，我现在已经投了很多钱，没有多余的钱来垫资，再说这分钱绝对不是一个小金额……”

        季东青承认自己的心小了，但是自己就这么实力，原始积累阶段就背上一个枷锁，季东青没有那么傻。

        只有零件价格优惠才是实在的，对方的脸变了几次。

        季东青暗骂这帮国际大公司的狠辣，照对方的规定，季东青需要销售零件到达一定的的数额，然后照协议规定给季东青提供相应的优惠。

        全国那么多经销商和套服务，每一个地方是四万块钱多少钱？一佰家就是四百万，这四百万始终趴在对方的账上，或者对方始终可以拿去投资。

        季东青在修车行业了这么多年，这事心知肚明。

        举的例是一小分，挖掘机每一次修理涉及到更换的零件多了，一旦签了这个协议你就得全用他们家的零件，不然你就是违约，到你还拿不到返，等于白了。

        “我先把考试过了，现在我没什么

        对方说的很详细，光是各种协议就是一大摞，季东青心里非常兴奋，但是表面上却没有任何表示。

        整个午两伙人都在扯，最终季东青就是一句‘我回去考虑考虑’。

        虽然对方说的是英语，季东青全都听懂了，尤其经营许可这句话。

        “这个我们是会照您的修规模，应用零件的规模给您返……”

        例如一套套件如果价格是一万，季东青卖去了二十套，一年！那么季东青就将获得八千元每套的价格。

        太值钱了，这玩意营业执照一样，挂上了那就是合作单位，手里拿着尚方宝剑，生意也将是更上一层楼。

        经历事多了，季东青学会了波澜不惊，只有这种表现才能够拿到最大的优势，果然见到季东青的淡定对方有些坐不住。

        看上去对季东青没什么，可是对沃尔沃建筑来说这可是一个不一样。

        “季先生对这个协议有什么不满的地方么？”

        斯兰考特还在不断地游说季东青，季东青只是笑笑。

        “季，我想不明白，为什么你不答应，你的客那么多，用你们的话说了这个金字招牌你将来什么的都有理了，嘛不呢？你的人生将获得蜕变！”

        再加上自己的办学，那等于自己培养来的孩都算是沃尔沃的专职维修人员，学费那不就涨了么。

        “嗯，是这样，我想知我有了这个协议，可以从沃尔沃这边获得多少优惠的零件，斯拉考特先生已经看到了，我那边的况，现在车主普遍不是很愿意接受沃尔沃原厂的零件，并非是沃尔沃原厂的零件不好，而是太贵了！”

        “很简单，我们的顾问先生说您现在的修理技术已经非常不错，有自己的场地，有设备，有合作单位，还有独自办学的资格！更重要的是我们知您正在考取哈尔滨工业大学的研究生，这对我们来说很重要！另外未来三年我们打算培养三百名沃尔沃重型工程机械的售后服务人员以及销售人员，”

        季东青一就切到了对方的骨里，其余的都是虚的。

兴又见面了，据我们顾问斯兰考特的考察，您现在的条件和能力已经符合了我们沃尔沃建筑集团的服务维修店要求，我们打算授予您一张经营许可，不知您有没有这方面的需要呢？”

        “我们国家当的况不适合太昂贵的零件价格，您各位觉得呢？另外，我得到消息，沃尔沃建筑要收购山东临工集团，那是不是意味着我有了这份协议就可以也变成山东临工的售后服务呢？”

        “咳咳，那个，我想知为什么选择我？”

        那么来年三月份以后，你没听错，三月份以后才能够获得两千元每套的返，这个觉不错吧！