石涛对这里熟得很，依言坐，然后跟叶蔓介绍了一男的份：“叶厂长，这是我们冰箱厂销售科的向科长，听说你们店里有意销售冰箱后，很兴趣，就跟我一块儿来了。”

        而且冰箱厂自己生产电就要生产相应的零件，外面这玩意儿价格不低，但自己生产成本要低很多。他很痛快地答应了：“可以。”

        不过也正常，最初的新鲜过去了，加上甲天还在奖券销售，销售额也是正常的事。

        钟小琴有郁闷地说：“到目前为止，今天总共卖去了32台彩电。”

        叶蔓看到来人，发现不止有石涛，还有一个穿着蓝短袖衬衣，近四十岁的削瘦男。

        一台低价冰箱，怎么也要有一百来块钱的赚，他才会，不然岂不是给冰箱厂打白工了？

        次日，钟小琴一直留意着来找叶蔓的人，直到午四多才来了两个男人说是冰箱厂的人，她连忙将人领了叶蔓的办公室。

        她扬起笑容说：“是啊，确实很遗憾，不过现在也有机会，向科长你说是不是？”

        维修的零件能用多少嘛。虽然现在国货被认为是低端的代名词，比不上那些货，但其实质量大多都是很好的，有些老冰箱电视洗衣机，用个一二十年都不会问题，更别提一年了。

        “还不错。”叶蔓拍了拍钟小琴的肩膀，“辛苦了。过阵，咱们都要回去，这边留给庞经理打理，需要一个专门的财务人员。罗会计以前就在这里过，对这边熟悉，你个时间打电话回去问问她愿不愿意来市里，每个月额外补贴30元。”

        叶蔓给自己倒了一杯，问起了店里的销售况：“今天怎么样？卖去多少台彩电。”

        向科长连连：“没错。不知叶厂长想要多少洗衣机？”

        “叶厂长真是快人快语。”向科长一听就知叶蔓是早有计划了，一千台也不算少了，哪怕是低端产品，那也是一百多万的货，“可以，我向你保证，咱们厂的冰箱肯定没问题。”

        向科长和和气气地伸手：“叶厂长，久仰，听老石说，你们以前就想跟咱们单位合作，结果阴差阳错错过了，真是遗憾啊！”

        叶蔓扬起笑容：“向科长，这个价格是不是了？我昨天走访过市场，市面上这款冰箱也就卖900，你要是900块给我，那我除了人工、店面租金，本赚不了钱，若还算上库存积压，恐怕还得贴钱去，还不如将一百多万存银行吃利息呢，向科长你说是不？”

钟小琴连忙将这事记在了心里。

        钟小琴连忙记：“好的，我一会儿就去邮局打电话。”

        叶蔓从屉里拿纸，递了过去：“这两款型号，先各五百台，价钱嘛，咱们先付款80%，压20%，三个月后付，以确保这批货的质量没有，向科长，你看怎么样？”

        向科长没料到叶蔓竟然还挨家挨走访了市里不少销售商，对市场上的售价了如指掌。这就尴尬了，他摸了摸鼻说：“叶厂长是个痛快人，我刚才说的那是对外的批发价，但你是老石介绍来的，当然不一样，咱们自己人，得给你价，850，叶厂长，这总行了吧？”

        这些双方都没有异议，接来就是谈价格了。

        她连忙站了起来，笑着打招呼：“石师傅，你们总算来了，快请坐。小琴，去泡两杯茶过来。”

        叶蔓笑着说：“那是当然，我就是相信咱们奉河人自己的洗衣机才找上向科长你。不过我还有一个要求，咱们店里将对卖去的冰箱承担一年的售后服务，凡是我们卖去的产品，一年非人为损坏的电，我们都免费维修。因此，还需要冰箱厂提供一批相应的零件，以满足维修的需求。”

        价格方面双方现了分歧，叶蔓要的两款冰箱，向科长分别开价900元和1350元。

        叶蔓不同意，900元的是一款单门冰箱，90升，甲天才卖950元呢。哪怕她不知甲天的采购底价，但通过计算各种成本也知，萧舒阳拿的价格肯定没900元这么，不然刨除掉、仓储和租金、人工等成本，他本赚不了什么钱。

        “嗯。”叶蔓，拿起杯了办公室。

        这个数字听起来不少，但相比前阵的销售额简直是雨。若是照这个速度，想要卖完店里的库存，怎么也要花三个月左右，这对资金薄弱的老师傅而言，着实不是什么好事。

        他们店里的电话还没装上，因为现在装电话的人太多，邮局忙不过来，要排队。

        叶蔓心里有数了，也对接来的合作有了更多的信心。

        行个啊！只能说销售这

        这一的打招呼就暴了他的态度。

        再加上他一个国营大厂的销售科科长特意过来见她，这无不说明一个问题，冰箱厂也面临着跟电视机厂同样的问题，库存积压严重。若是供不应求，向科长才不会理他们这么小小的一个门店呢，更别提主动上门了。