开始会有难，孙丽芳给邱菊解释，“补贴100不是直接补给顾客，是我们让利。”

        再者，“前几天应该没什么生意，你可以一个个教他们，检验他们的成果。”

        当服务商减少，需求不变的况，供小于求，车主没地方洗车加油了，势必会看到他们。

        反正她在家无聊的很。

        “那没生意的时候，咱们就不要工资了。”邱菊很有合作神的说，“这毕竟是我找你帮忙的，是你帮了我们，总不能再让你吃亏了。”

        请人过来洗车，也是给喜憨儿练练手了。

        毕竟还有50次洗车券在这儿不是吗？

        开始定的工资是一个月300块  提成奖金，据的车数量来算总工资。

        孙丽芳想好了，现在洗车的市场价是2块左右，98年能买得起私人轿车的顾客也不缺这2块钱。

        两个小孩走了后，孙丽芳才给邱菊解释她的计划，“我们不是只有洗车，还有修车跟卖件。”

        哪来的顾客啊？

        “今年我们不休，冲这一波可以吗？”

        后面构想的是不错，但问题是前期――

        能开洗车行的老板整日迎来送往，明的很。

        “就当学习实践了，别着急赚钱。”

        主要都是私人的熟客，想跟老板讲价？

        “等等等等，让我想一想。”邱菊听的云里雾里的，“就是用洗车当噱，引顾客是吧？”

        “但凡是办卡充值的顾客，就免费洗车三个月。”

        闹闹的持中，向日葵汽修店运营方向就这么定了。

        但小孩嘛，付了就要收获的。

        孙丽芳安抚邱菊，“我不着急的，你也别急。”

        就像一家饭店，里面总得坐一两个人吃饭，才会引别人来吃不是？

        消费是有粘的，七天养成一个习惯，只要办了卡，他们就必须得在这消费。

        临近节，很多洗车行都休息或者涨价――

        既然要自其力，就要跟正常人接，社会。

        但是汽车件加油什么的，都需要专业的熟练工作。

        重是在办卡，让顾客产生粘上面。

        邱菊是急，人又好，上手就想赚钱。

        洗车就是打扫卫生，里里外外得亮晶晶的，没什么难度。

        哦，原来她急的是这个。

        不等孙丽芳回答，她又不懂了，“那汽车件什么的，其实我也不懂，洗车我可以。”

        “那不行。”孙丽芳微微笑着，“人家孩辛苦劳动呢，怎么能一奖励都没有呢？”

糖，又试着观察了会。

        大不了到时候包红包给他们。

        所以照这个构想，优惠返现  节活动，洗车行是可以顺利开起来的。

        “可以。”邱菊应，“喜憨儿是要接社会的，我们没能力，也不需要给他们制造一个象牙塔。”

        这里，就涉及到孙丽芳今天要说的重了，“我找人送了免费洗车券过去。”

        现在邱菊持不要，孙丽芳也没跟她争――

        更何况这个洗车的价格是会增值的。

        抱着对喜憨儿的好奇心，周心雅拉汤小燕去房间玩娃娃。

        剩的问题就是，“去哪招工？”以及，“谁去推销办卡啊？”

        前面这些喜憨儿洗车技术应该不怎么好，熟人之间好说话。

        “工人比例我打算3：7分，其中要有3成的熟练工，可以吧？”

        充值还赠送洗车服务，说实话现在没人搞这个。

        再者，每个人洗车的天数不一样，这50次应该可以抓住顾客一年的时间。

        “实际上就是充值500返100，我们只是把它换成服务了。”

        说实话，给不给钱，喜憨儿都不会算。

        那本不可能！