照目前所有参与治疗，以及预定名额的所有病人的名单，蓝天空联合政府门，调查了他们基本的财务状况，得了一个很明显的结论，名单中大概百分之60多的人，是普通的中产阶级，他们用于治疗的费用绝大多数来自银行的贷款，以及亲友之间的拆借，以及家庭多年的投资理财积蓄，对于这些人来说，一百万欧元这个数字，是一个绝对数量巨大，却也不得不买的必需品，针对这些客行价格调整，作用不会很大，当初订立一百万欧元标准的时候，其实已经考察了整个欧洲人的平均财务状态，这已经是一个近乎最大值的数字，在这个数字上继续增加价格，会引起客数量的快速衰减，降低价格，客数量增加的数目，也远不能抵消降价的损失。

        这些小的疾病治疗的时间短，相比起重症需要的数小时乃至七八个小时，S治疗仪治疗这些轻症会快的多，速度大概会保持在半个小时以，如果算上回客的因素――可以省去大量的治疗前的扫描时间（这个技术细节是保密的），大概可以压缩在15分钟到20分钟以。这会大大提S治疗仪的时间效率。

        这个方案，主要就是这针对这四成的人群，深挖掘他们的医疗消费潜力。

        剩的百分之40名额，就是整个欧洲，乃至全世界的有钱人了。

        如果照会议上政府门的提议，他们似乎希望适当拿一分治疗仪，专门为平民提供治疗服务，但另外他们也隐晦的表示，并不想因此而影响整利。

        除了利上的考虑，其实还有一个重要的因素，针对这些绝大分，非常吃力才凑齐一百万的目标人群调整价格，会形成不必要的观望和期待，如果价格上调了，毫无疑问，本来正在僵持的舆论，会现明显不利于蓝天空的倾斜；而如果调，则会在目标客群中形成持币观望的心态，这会形成不必要的损失――这些人都是重症，也许很多人就抱着钱，在等待降价的过程中就支撑不住死去了。

        S疗法目前主要的功能是治疗重症疾病，虽然不知这种疗法的原理，但是这种治疗的结果却是清晰的，病得到了完解决，同时还顺带解决了一些病人备的其他问题，每个人上都会有一些小疾病，容易，轻微的咳嗽，睡眠质量不好，老是腰酸……这些问题显然都在S疗法的治疗范畴，但病人在治疗前是不关注的，治疗之后这些问题得到解决，对他们来说，只是意外之喜。

        方案，是蓝天空刚上任没多久的营销总监提来的，简单的一句话来说，就是价格区分。

        他们的财富平大概都在世界财富平最尖的那百分之5左右，对治疗价格本不是特别，一百万欧元对他们其中的一些人来说，也许是一笔不小的开支，但也算不上吃力，也许手一些持有的票，或者卖掉某个不动产，就能够凑齐这些治疗费用，对于这些人来说，蓝天空的S疗法毫无疑问是超所值的，在他们以后漫长的人生中，很有可能会成为蓝天空的回客，他们有能力，也有意愿在医疗上花钱。

        这个方案的第一，就是在宣传材料中增这些附带作用的说明，暗示S疗法并不是专门用于治疗重症的疗法，而是一种针对人健康，普适的，广义的治疗手段，针对哪些病症，可以把已经确认的全都写上去。

        对于那些有钱人来说，特别是这百分之40里面，最有钱的那一分，也许平时一时兴起，就会花几百万欧元买个游艇飞机什么的当玩，对他们来说，用一百万来治疗上的一些不适，似乎也并不是不可以接受，什么腔溃疡，秃发，过，哮……蓝天空专门针对这些人群了一期疗效回访，问到这些生活中小疾病的治疗期望，很多人觉得也不是不可以接受。

是治疗仪的使用策略。

        而死人对蓝天空是没有价值的，死人提供不了利。

        …

        这种既要儿跑，又要儿不吃草的思路，其实……未必不可以实现。