他说：“我们的产品质量和效果肯定是没有问题，面对的问题有三个，销售渠、知名度、价格。”

        “我已经找代理机构完成了公司、面膜销售的一切手续，面膜样品也已经送检，最快周一就能够拿到结果，包装公司我也找好了，产品合格我们就能够卖。”

的名字已经挂在了写字间门――安漾化妆品有限公司。

        周潇说：“这是量时代，噱越大越火。一定会有人不给钱或者给一两块的况，但是真正觉得面膜有效果的人，一定会给我们最大程度的支持！”

        写字间已经划分为好几个区，最大的区域就是面膜泥的生产房间，全是由周潇手工作。

        “不谈价格？那……”

        周潇说：“我们在每个产品上都打上直销的收款二维码，价格照消费者愿意，他们愿意给多少我们就给我多少。”

        周潇为陈椰介绍了公司的基本况，得益于当地对年轻创业的好政策，面膜从研发、生产到销售的程序时间比周潇想象的要短。

        周潇在办公室的白板上写：“找投资人！”

        周潇，说：“不过我考虑了份，未来公司壮大了，我会设立期权池，一定有你的份！”

        “最重要的其实是价格，你说天鑫已经利用我们的实验室开始生产云泥，价格是我们之前定的1500。我们现在没有名气，卖1500肯定会有很少的人愿意埋单。走量的时候不要谈价格。”

        陈椰能够放弃一起跟着自己创业，周潇还是很动。

        陈椰偷偷了泪说：“咱们两一起共事这么久了，你还给我说这些，要钱我就不辞职了！”

        陈椰忽然有一种觉，这里才是自己未来扎的地方。

        以前打拼是为了别人，现在是为了自己。

        陈椰将员工号挂在脖上，睛红红的有想哭。

        她和周潇几乎同龄，都是大学毕业后一个人在社会上打拼，这种辛苦只有自己才能够会。

        “来参观！”

        “我们不需要像微商那样宣传，因为产品有碑自然就会有消费群，知名度也会慢慢上来。”

        周潇拿一盒面膜扔给陈椰，说：“我们没有实力走区臣氏一类的化妆品连锁上架销售，销售渠主要考虑网络销售，我小姨和朋友那里可以帮忙卖一，你的朋友那里也可以帮忙。”

        陈椰一就明白了周潇说的是什么意思！只有和天鑫错位竞争才能够赢！

        “啊！？愿意给多少给多少？”陈椰无法理解周潇的注意。

        周潇半开玩笑说：“创业比较难，还好国家有好政策，我在市里年轻创业孵化基金里申请了十万块无息贷款。但是依旧开不起的你的工资，不过饭。”

        周潇的思维非常清楚，他看着面板上停留在40%的垄断值，知自己再努力一把就能成功了。

        哪儿知陈椰本就不信，她噗呲笑了一声说：“还期权池，周总，咱们是不是先想想办法让公司收支平衡。”

        周潇在门迎接陈椰，然后将一号员工的牌发给陈椰。

        LOGO是周潇亲自设计的――滴滴落在中溅起一花，看着怡然舒服。

        周潇这样是广撒网寻找天使投资人，真正觉得周潇产品有作用的消费者不会让周潇破产的。