“降啊，和他们齐平即可。”

        “经销商有反应了吗？”

        “怎么欺骗了？包装袋上，大字标明，450克每袋，明码标价，童叟无欺。”杨飞振振有词。

        “我明白的。老板，谢谢你肯解释这么多。我很笨的。那么多人跟着你吃饭呢，我们不能败，更不能倒。”

        “我这就通知。”

        “对，我们降价损失的利，必须在这方面找补回来。”杨飞一脸的理所当然。

        “他们的普粉销路不广，但超缩洗衣粉的市场份额，在城市里是主角，这次降价，直接威胁到我们的天然皂粉和超缩洗衣粉的销量。”

        东风，战鼓擂，这个世界谁怕谁！

        “量减少了，还要把袋变大？”苏桐眨眨好看的双。

        “怎么个改法？”

        “皂和香皂呢？他们有没有降价？”

        “……他们降了多少？”

        “嗯，你们想了一天了，可否想到好办法？”

        “好的，我这就通知经销商们。”

        杨飞放电话，俊眉一扬。

        “啊？没有耶。”

        “既然开战，那就全面应战！我们就再大刀阔斧一。皂和香皂，推家庭装，三块包装在一起，以家庭装的噱促销，价格只需要比正常的售价低两钱就够了。”

        苏桐心想，没这么灵吧？连忙说：“啊，没有啊。”

        “老板，什么时候了，你还有心思开玩笑。”

        “嗯，我知了。”

        “好像没有。洗衣粉才是主力市场。”

        “斤装的，改成450克。”

        “那不是欺骗消费者吗？”苏桐瞪大双。

        “听我说完，包装袋设计得再大一号，要给人视觉上烈的冲击。特别是洁白牌和活力厂的产品，摆在一起对比时，我们的一定要显得特别大气。”

        “好的，老板。”苏桐这次没有任何犹疑。

        “何以见得？也许他们是穷途末路了呢？”

        “等等，你再顺便通知一魏新源，接来的产品，我们要改一包装。”

        “有，今天我接电话都接到耳朵发麻了。联系了你一天，也联系不上。老板，你真该个大哥大，你又不缺这钱。”

        “那，我们降价吗？”

来的。”

        “咱们得想办法，不能让活力厂压着打。”

        “这么，真的、合适吗？”苏桐骨里，是个本分人。

        杨飞打了个嚏，说：“师，你是不是在骂我？”

        杨飞笑：“你是不是觉得，无商不歼啊？”

        “这是钱的事吗？师，你是想让我耳朵麻吧？这想法很危险啊。”

        “每包降低50克？这有什么用？”

        杨飞沉默了一会儿，缓缓说：“资本的积累，都是有原罪的。我们能到明码标价，已经算良心的了。这么，既降低了一包洗衣粉的售价，又提了同类产品的竞争力。我们企业，是需要利，才能生存的。价格战，是两败俱伤的无奈之举。杀敌一万，自损八千。我不想打赢了活力厂，却败损了丽日化。”

        杨飞笑：“我今天在学校上课，有电话也白搭。”

        “你是善良。”

        苏桐脑海里，忽然冒两个字：歼商！

        “消费者买包洗衣粉，有几个人去看克数的？买这种日用品的，大多是家庭妇女，或是老年人，我估计，他们很多人都不知一斤等于多少克。再说了，多五十克，少五十克，明显吗？不明显！他们只比较大小。我们的包装大，显得多，同等价格，他们就会选我们的。”

        苏桐心想，你真有自知之明，但又不敢说老板的不是。

        “降幅不大，斤装的比我们低了两。别少看这两钱，消费者对价格最为。”