“你们又有什么绝对优势，能竞争过他们？你们到底有没有想过这个问题呀？”

        “就你们这种在上，施舍一般的态度，我是农民，我凭什么花钱找你们盖楼房？”

        王潇都无奈了：“我是土生土长的城里人，我从小到大在农村生活的时间加在一起，应该不超过一年，我都能想到这么多需要提前调查摸清底，然后筹备好了的事。我不明白，爸，你跟你的同事们，你们这么多领导是怎么觉得，ok，没有任何问题了，现在就可以盖房了的？”

        伊万诺夫吓得大气都不敢一声，原本还有暗戳戳的幸灾乐祸，啊哈，你这么厉害，还是要吃瘪。

        “当地是什么风向，什么气候环境，盖房需要注意哪些事？”

        “你们考虑过吗？你们什么都不考虑。你们跟以前国银商店的售货员有什么区别？在上一张脸，东西就在这儿了，顾客要不要。好像顾客过来花钱不是为了买东西，而是受气的。”

        “爸爸，你们分析过你们的客了吗？过调研吗？”

        “我就问你们，农民不理睬你们，宁可找自己村里的泥瓦匠盖房怎么办？人家完全可以这么呀，那还是他们的熟人呢。”

        “我实在搞不懂你们，对其他应该求你们给业务的单位，你们的心气为什么那么弱？而对着本该是你们上帝，你们追在人家屁后面要订单的客，你们又能这么？”

        “农村盖楼房的，粮普遍储存在楼上，是不是应该设置个简易的运输工，方便农民，省得还要将粮一袋袋的扛上去？”

        王铁军其实是农村啊。

        “是村里没有泥瓦匠，少了你们这位王屠夫，我必须得吃带猪吗？”

        “三世同堂没分家的，老两跟儿孙又不愿意在一个锅里吃饭的，厨房要怎么安排？”

        王铁军一时间语，那种小时候上语文课被老师名回答问题的觉又来了，后背都是冷汗。

        “你们还是去挣人家的钱的呢！你们到底凭什么这样睛长在上？”

        她摇车窗玻璃，招呼伊万诺夫，“上车。”

        “正儿八经的乡扶贫，给人送钱送的，都不敢像你们这样傲慢。”

        想什么啊，他现在大脑一片空白。

        “在的乡村家庭结构中，老人的意见也很重要！”

        “那么，你们的客都是什么家庭结构，需要什么样的型，家里养鸡养鸭养鹅不？养猪养养羊不？禽畜的窝要安排在哪里？楼房哪里放柴火，哪里储存粮，你们都规划好了吗？”

        王潇失望至极：“我昨天已经说过了，钢铁厂才是牵人。你们作为牵人，都不考虑的事，建筑公司会考虑？到底谁才是带大哥？作为项目的负责人，你们才是决定项目走向的人！行了——我也不废话了。”

        他结结巴巴：“我们，我们的客都是农村人，那个，他们的需求，嗯，便宜。”

        陈雁秋心疼丈夫这个老实，小心翼翼：“潇……潇潇，这个，真正上手盖房的，是建筑公司啊。这些，也应该是建筑公司来考虑。”

        “家里修了桶，但是依然需要农家，甚至希望用沼气的，应该怎样布置？”

        王铁军被说的脑袋都要贴在肚脐上了。

        “你们搞搞清楚啊！乡镇企业跟国企不是一回事！在国企，你们要拿集资房的业务，你们搞定一把手，一把手合，那确实万事大吉了。但农民是一个个独立的个，他们的吃喝拉撒住乡镇企业不，他们花自己的钱，不用听厂长的话！他们上面普遍还有公婆父母。”

        但他当工人的时间长了，当城里人久了，似乎都把这事忘光了。

        王潇觉好无力。

对顾客心理需求的商品。”