“其实，更一步的想法就是，直接把我们的业务拓展成为业公司，当然一步增加理和其他的像是维修、服务等等人员，然后他们主要去联系小区开展业务，而安保公司这边就可以专心训练。”

        徐雅雯到底是女孩，心思细腻，考虑问题的发也非常的现实。但是林海也不得不承认，这有的确实连他都没有想到。

        “我跟郑总也谈过，其实郑总之前这些年来，也一直被这样的问题所困扰，甚至于他也有过这样的想法，只不过，迫于现实没有实现的可能，那时候全卫安保已经自难保，更没有办法说拿多余的资金和人力来成立业公司，所以就陷了恶循环。”徐雅雯说着，显然她是方方面面都已经考虑过了，是有备而来。

        “还有最主要的，我们的安保人员，他们有一分是已经结婚成家的，即使没有，也早晚要面临这个问题。那他们的家属或者亲人，如果有需要的话，我们能够提供给这样的就业岗位，还能够就近安排他们的工作。”

        “要想扭转这个局面，只能是釜底薪，从本上解决问题，直接成立我们自己的业公司。”

        “再有就是，如果有业公司，那我们可以相应地提供许多的就业岗位，可以针对岗工人、待业人士，解决他们的就业问题，毕竟我们能够给到的待遇比外面好很多。这也算是回馈社会的一个举动。”

        徐雅雯一边说着，一边分析着：“这样一来好有不少，首先就是我们自己的业公司我们有决定权，而目前的现状已经说明了，业主尤其是档小区的业主，他们不在乎这个费用，只要能够享受到最好最安心的安保服务。那我们的业去直接从小区手去开拓业务，以安保公司招牌，想必会得到许多业主的认可。”

        “而且，如果我们有自己的业公司，也同样可以到业端，提供相套的服务，不然的话，即使我们能够达成跟业的合作，也要受对方的束，安保平，业跟不上，到时候也很难合好，反而成了我们的问题。而一旦有了套的业公司，那显然就不一样了。”

        “也就是说，目前起到决定作用的还是开发商和业公司，但是他们作为甲方，把控着选择权，也就对于我们有着价格方面的要求，更何况许多的业有自己的安保，就更加不需要我们。这些况对于我们来说都是极端不利的。”

“也有几家楼盘来联系过，但是也都是同样的问题，开发商这边用自己的业，但同样也是想尽可能地节约成本。大分的开发商，哪怕的确实是端小区，也都同样是这个想法。”

        “毕竟安保人员工作质特殊，又非常的辛苦，一般人可能不太能理解或者接受，很容易导致家庭现矛盾，如果他们的家属愿意接受这样的安排，那我觉得可以减少很多的问题。”