姜小白踩了刹车，把车停在路边。

        “走，去宋卫国家，让他帮我们找厂库。”姜小白上车，一边发动车，一边说。

        “小白哥，我们为什么不直接租借一个县玻璃厂的厂库呢？”李老三坐在副驾坐上，有些想不明白。

        压货款，甚至是让厂家让利，返，这都是后世代理商搞来的东西。

        “放心吧小白哥，”

        李老三他们三人也是知青罐厂的东，虽然知青罐厂现在还远远的谈不上正轨，可是毕竟是东，也都有知青权。

        “这些国企啊，说实话我本不想和他们走的太近，可是有的时候还不能够不和他们合作。

        只不过能够远离的时候，一定要远离，除非是实在没办法了。”

        姜小白一边朝着王超，王猛两人挥手，一边叮嘱。

        纵观民营企业的发展史，没有那一家成功发展壮大的民营企业和国企没有关系。

        “行了，去吧，有事记得打电话给县玻璃厂销售科，他们会通知我的，路上注意安全。”

        没有办法，这个时代就是这样，大家都穷的差不多，而不像后世贫富差距太大。

        那么先期拖欠一分欠款那是肯定的，除非你不想要县级代理。

        昨天晚上，姜小白也和李老三等人说了，宋卫国的事。

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        当然这个时候，代理商还没有这么气，或者更准确的说，大分人本不知代理商这三个字。

        反而代理你竞争对手的产品，你那个时候就傻了，不你产品多，知名度多好。

        且得等几年呢。

        更不用说明白其中的义，知该怎么作了。

        640块钱就是一笔巨款了，不用说一般人家，就是富裕人家也拿不来，借也不好借到这么多。

        可是正是因为有着这样的关系，到后期会有很大的麻烦。

        这就给了姜小白机会，他觉得如果对这个时候的代理商一个准确的概括。

        打欠条，那就是欠钱了，而不像是后世，一些代理商甚至要压一个月甚至是两个月的欠款，用来周转。

        而且你还别不服，你厂没有销售渠，全靠代理商，惹急了代理商，不给你家产品代理。

        货铺不开，顾客在货架上见不到你的产品，你销售个屁啊。

        姜小白一边嘱咐着，两辆解放卡车就开了县里。

        当然姜小白也不是完全吃亏，拖欠的不是欠款，而是让他们给打欠条。

        姜小白摇了摇说，国企是这个时代私企想要发展绕不开的一门槛。

        那这些代理商，就是自己不用花钱养着的销售员，他们懂个屁，想玩厂家。

        “放心吧，小白哥。”两人上了另外一辆解放卡车，挥着手，解放卡车缓缓的朝着章县的方向而去。

        基本上都是看着国企血发展起来的，有的是靠挂，又得是联营，甚至有的是控。

        这也是为什么很多厂家，都要想办法建立自己的销售渠和终端，就是为了摆脱代理商的控制。