“但是我们的商船和码，也不是随便免费可以使用，需要给一定地租金，特别是码，每一次有船停靠，都必须给租金。但要完成这些，需要大量的钱来投，钱庄就是最好的集资方法，码、船和琉璃，是稳赚不亏的行当。”

        “我还以为，各位来找我，是想在我的钱庄存钱。”

        “琉璃价格那么贵，如果卖不去，这怎么办？”

        周海立说：“我周家什么不缺，就是不缺钱，我可以给你投一大分钱，帮你们制造琉璃和码，到时候我们一起分钱，可以吗？”

        三大家族的家主，在这瞬间，脸大变，想不到诸葛瑾会是这样，本不给他们谈去的机会。

        他的话，也是其他三个家族的话。

        “诸葛掌柜，我就明人不说暗话，你钱庄的买卖，能不能算我一份？”

        就那些胡商带来，杂质很多的琉璃，都能卖好几万钱的价。

        诸葛瑾继续说：“就算在蜀中卖不去，该可以卖到外地，这也是我们纳资金的第二个法，我们要开设造船厂，建设各种码，从长江沟通一直到江东等地。”

        竟然把经商的事，贯彻得那么彻底，也分析得如此透切。

        仅仅是制造，就要十五万钱，如果能够卖去，二十万钱都有人要，甚至可以更。

        “你们大可以放心，绝对能卖去！”

        “我们的法，就是制造更多的商船和码，加对外交，尽可能地把我们的蜀绣、蜀锦以及蜀中的商品卖去，再把外面的商品买来，船那是必不可少。”

        有一个富商问。

        这时候，他们震惊了。

        “我们蜀中，四周都是山，北方剑阁等地已经失去，难以沟通胡商。现在对外沟通最便利的方式，就是长江，想要对外通商，最方便的也是长江，各位都是世家大族，家中有的是财富，以及商船可以对外运货，但并非所有商人，都是如此。”

琉璃很贵，居然贵得如此？

        诸葛瑾说完了，目光从众人上，一扫而过。

        诸葛瑾所说的全都对，他们大分是商人，尽那些世家家主，为了份得要和商业划清接线，但不可否认的是，他们地也有不少商铺和商队。

        稳赚不亏，他们同时认为那是稳赚不亏的行为。

        这个钱庄是真的厉害！

        从蜀中对外通商，的确是很麻烦，如果有人愿意集合船队，建设码，加对外沟通，双方互利，共同赚钱。

        诸葛瑾站起来说：“想不到，各位是要迫我，要抢夺我的钱庄，失陪了！”

        “我们钱庄目前集资，为的就是要制造琉璃，然后卖去，从而产生收益支付利息，可以说是我们借用存钱人的钱，再给利息还回去，这就是我们的盈利方式。”诸葛瑾继续解释。

        诸葛瑾自然明白他们的心思，如果他们投钱，那就等于说，要从其中分一杯羹，到时候钱庄就不再是他们的钱庄，诸葛瑾也没有绝对的话语权。

        他的态度突然变得很，直接说穿他们的心思，也是说走就走，不作停留。